Секреты автобазара: как быстро и выгодно продать машину?

На правах рекламы

О ценности информации

У каждого автомобиля с пробегом есть как достоинства, так и недостатки. Понятно, что во время продажи б/у машины стоит делать акцент именно на плюсах, а минусы упоминать вскользь. При этом учтите, что около 60% сделок на вторичном рынке срываются именно из-за того, что продавец скрывает информацию о состоянии транспортного средства. Еще 15% - из-за нежелания торговца делать скидку после обнаружения повреждений и дефектов. К этим выводам пришли специалисты одного из самых крупных виртуальных автобазаров http://localmart.ua/avto_moto/.

Чтобы повысить привлекательность машины на авторынке специалисты советуют ответственно подойти к предпродажной подготовке. Автомобиль должен быть чистым и внешне, и внутри. Желательно провести химчистку салона и привести в порядок всю электрику. Работающие лампочки и ухоженная отделка произведут на покупателей хорошее впечатление и дадут понять, что прежний владелец холил и лелеял свою «ласточку». 

Положительно повлияет на сроки продажи и вовремя проведенное техобслуживание. Даже если вы не выезжаете на машине только на автобазар, поведите его за свой счет. Неплохо заодно также провести предпродажную диагностику, которая будет включать проверку кузова, мотора и ходовой части. Торгуя на рынке, вы сможете предоставить отчет о проведенных процедурах потенциальному покупателю. По статистике это увеличивает шансы выгодно и быстро продать авто на 80%.

Еще одно правило торговли на автобазаре: не пытайтесь завысить цену. Многие начинающие продавцы считают, что лучше сразу назвать слишком высокую цену, чтобы потом сделать большую скидку. На самом деле, это только усложнит процесс продажи. Покупатели могут подумать, что вы пытаетесь побыстрее избавиться от машины и что-то заподозрить. Куда полезнее изначально продавать авто по адекватной цене и в процессе торгов сделать символическую скидку. Определиться со стоимость машины поможет небольшая разведка. Поищите Интернет-объявления о продаже легковушек или же пробегитесь по авторынку, чтобы узнать «что почем» у ваших конкурентов.

Продажа на виртуальных автобазарах

Несмотря на популярность реальных рынков, виртуальные автобазары собирают вокруг себя все больше продавцов и покупателей. Тем более, что разместить объявление на множестве специализированных сайтов можно абсолютно бесплатно. Размещая информацию о своей машине на автобазаре в Интернете помните, что очень важную роль в вашем предложении будет играть не только текст, но и фото. Некачественный снимок снижает ваши шансы продать машину на 70%. А вот яркая фотография, которая точно и реалистично передает главные особенности товара - ваш верный друг и помощник на рынке в Сети. Не забудьте запечатлеть салон, внутренности багажника и вид «под капотом». Пусть количество наружных и внутренних снимков будет приблизительно одинаковым.

В тексте объявления избегайте слишком большого количества слов «супер», «идеальный» и т. п. Покупатели обычно расценивают это как давление и явное преувеличение. Куда полезнее напечатать конкретные данные автомобиля: год его выпуска, информацию по техобслуживанию, техническое состояние, интересные опции и дополнительное оборудование. Если у машины есть заметный дефект, лучше сразу об этом предупредить. В дальнейшем ваша молчаливость может обернуться негодованием покупателя и сорванной сделкой.

Кстати, в сентябре, январе и феврале быстро продать автомобиль очень сложно. В эти три месяца активность на автобазарах снижается в разы. Лучше всего выставлять машину на продажу в весенний период.